| Кто вы, пенсионный агент? |
 |
 |
| 02.08.2010 05:20 |
|
Агенты бывают разные – финансовые, страховые, торговые. Но вместо предложений вло-жить деньги в различные финансовые инструменты, купить страховку или что-то ещё, пенсионный агент выступает в роли эксперта по пенсионным вопросам и рекомендует рассмотреть перспективы увеличения пенсии. А решение о переводе накопительной части в НПФ и участии в системе государственной поддержки формирования пенсионных накоплений человек принимает сам. Более того, данная услуга носит социальный характер, а значит денежных расчетов с клиентами никаких нет. Таким образом, пенсионный агент или, как его ещё называют, пенсионный консультант выполняет сразу несколько функций:
Универсальность работы агента заключается в том, что каких-то особых требований к желающим не выдвигается. Агентом может быть каждый. Единственные условия – инициативность, коммуникабельность и желание заработать. А заработать можно хорошо. Например, в негосударственном пенсионном фонде «Алмазная осень» средний заработок пенсионного агента может колебаться на уровне 20-30 тысяч рублей в месяц. Конечно, при условии активной работы. А если агент с достижением определённого уровня создаёт собственную агентскую сеть, то его доходы могут увеличиться кратно – до нескольких сотен тысяч рублей! «Мы предлагаем не просто работу пенсионного агента, мы предлагаем сделать карьеру, - рассказывает начальник отдела маркетинга НПФ «Алмазная осень» Алексей ОСУХОВ-СКИЙ. – Помимо денежного вознаграждения у вас есть возможность перейти с уровня простого агента до уровня агента-мастера, а потом и агента-менеджера с правом создать собственную команду. Для этого необходимо заключить определённое количество дого-воров. Со своей стороны мы проводим бесплатное обучение, обеспечиваем методически-ми и информационными материалами, предлагаем абсолютно свободный график работы. Наши агенты оказывают населению важную услугу – ответственность за свое будущее, так как речь идет о будущей пенсии. Поэтому мы заинтересованы в том, чтобы эта услуга была качественной». К созданию многоступенчатой агентской сети с гибкой системой оплаты НПФ «Алмазная осень» приступил относительно недавно. Предложение оказалось востребованным, а результат не заставил себя ждать. «Только в городе Якутске силами агентов за последние 5 лет мы заключили более 9,5 тысяч договоров об обязательном пенсионном страховании, - говорит начальник Якутского филиала фонда Артур ПОСКАЧИН. – Самым продуктивным выдался 2008 год, когда в филиале работало 82 агента. К нам приходят люди абсолютно разных возрастов и профессий, независимо от занятости. Например, самый успешный агент в Якутском филиале – студентка, сумевшая достичь уровня агента-менеджера. Сегодня у неё есть своя команда агентов, 3 тысячи заключённых договоров и, соответственно, высокий заработок, превышающий среднюю зарплату по городу Якутску. Другой наш агент – пенсионерка из Намского улуса, заключившая 800 договоров. Это уже настоящие специалисты, способные дать профессиональную консультацию». Пока такие результаты НПФ «Алмазная осень» имеет только в самом крупном городе республики. На перспективе фонд планирует развернуть подобные агентские сети в Лен-ске, а также Нерюнгри, откуда поступают телефонные звонки с просьбой дислоцировать хотя бы одного специалиста «Алмазной осени». Конечно, работа не офисная, зато есть возможность научиться работать в команде, строить долгосрочные отношения с клиента-ми, начать по-настоящему любить деньги, и научиться распоряжаться ими. И что самое важное – научится строить свой бизнес. А как на Западе? Здесь профессия агента или консультанта очень популярна. Во-первых, с неё начинается карьерная лестница в крупных финансовых компаниях. Во-вторых, агентские сети дают опыт «работы в команде» и раскрывают лидерские качества. Неслучайно в резюме преуспевающих западных бизнесменов и бизнесвумен, как правило, отправной точкой во все времена является работа простым агентом – финансовым, страховым, пенсионным. Большое начинается с малого. Работа пенсионным агентом в филиалах НПФ «Алмазная осень»:
|
О пенсионной реформе сказано немало. При этом в тени остаются те, кто непосредственно несёт её в массы – пенсионные агенты. Ежедневно они встречаются с насе-лением и предлагают заключить договор об обязательном пенсионном страховании с тем или иным фондом. Навскидку это выглядит как обычный, зачастую навязчи-вый, сетевой маркетинг. Между тем, основная часть застрахованных лиц приходят в фонды именно через агентские сети, а работа пенсионным агентом может принести солидный доход.
